De nos jours, 3 compagnies indépendantes partagent la marque Leica : Leica Camera AG, qui construit des appareils photos, Leica Microsystems AG, qui produit des appareils de Géodésie et Leica Microsystems Gmbh qui fabrique des microscopes. Leica Microsystems Gmbh reste propriétaire de la marque Leica, et accorde une licence aux deux autres compagnies.
Leica Microsystems opère à l’échelle internationale en quatre divisions qui occupent une position de tout premier plan dans leur segment respectif : Life Science Research Division, Industry Division, Biosystems Division et Surgical Division.
Leica Microsystems est l’un des acteurs majeurs dans les champs de la microscopie, de la microscopie confocale, des systèmes d'imagerie (dispositifs de visualisation en 3D, grâce à la technologie, laser, confocale et aux systèmes d'analyse d'images), des systèmes de préparation des échantillons et des équipements médicaux.
La société compte 7 usines dans 5 pays, des unités de vente et de service dans 20 pays et emploie plus de 3000 personnes. Elle est représentée par un réseau international de revendeurs dans plus de 100 pays.
LeicaMicrosytems France, installée à Rueil Malmaison, compte environ 90 personnes : 40 commerciaux sur le terrains, 20 techniciens et 30 personnes en charge de l’administratif, de la gestion des clients, du marketing et des RH.
« La plupart d’entre nous travaille en « home office ». Nous sommes pour cela interconnectés via e-mail et portable, un mode de travail qui à fait ses preuves au niveau mondial. La mobilité dans une société comme la nôtre est un facteur très important. Le siège français se trouve à Rueil Malmaison mais la maison mère demeure à Wetzlar en Allemagne » indique Gilles Albaz (en photo).
Stratégie commerciale
En France, 80% des ventes sont réalisées sur des produits catalogue : 60% en stéréomicroscopie, 40% en microscopie. Les 20% restant correspondent à des produits sur mesure. Cette partie est, elle-même, divisée en 2 axes :
• 10% de produits « maître d’œuvres » qui passent par des sous-traitants français. « Il peut s’agir d’une adaptation pour des microscopes modulaires. Dans ce cas précis, nous faisons réaliser la modification sur mesure par un sous-traitant et assurons la partie commerciale », déclare Gilles Albaz.
• 10% vendus à des entreprises d’engineering qui commercialisent elles-mêmes les produits customisés.
La division Industrie est, elle-même, subdivisée en plusieurs sous branches :
- Education : qui comprend la commercialisation de microscopes pour les lycées (5% des ventes de la division),
- Universitaires : focalisée sur les centres de recherche orientés en physique et biologie (20% des ventes de la division)
- Industries de manufacture : 75% des ventes de cette division, qui inclut l’automotive, l’électronique, l’aéronautique et le forensic [NDLR : ce qui touche à la médecine légale].
