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Eurecam, spécialiste du comptage de personnes
 est une SARL créée en février 2005 par deux ingénieurs spécialisés en électronique, Thomas Carrière et Benjamin Silvestre. Elle s’est depuis enrichie d’Arnaud Belliart (en photo ci-contre) Responsable commercial, notamment en charge de la communication et du marketing.
L’histoire de cette jeune pousse est intimement liée à sa solution de comptage Comptipix, qui était déjà pratiquement opérationnelle lorsque la société a commencé son activité. En plus de ce produit, l’entreprise propose des prestations en électronique, qui se traduisent, soit par de la customisation de Comptipix, soit par du développement électronique ad hoc non nécessairement lié à ce produit. En 2006, Eurecam a généré un chiffre d’affaires de 140 K€.
Comptipix, la caméra intelligente
Comptipix est un système de comptage de personnes, capable de déterminer quelles sont les entrées et sorties des usagers pour tout lieu dans lequel il est installé : magasin, musée, aéroport, etc. Ses applications sont multiples. Les boutiques y voient un intérêt dans la mesure où le comptage des entrées et sorties dans le magasin permet de déterminer le taux de transformation, c’est-à-dire, le rapport entre le nombre d’entrées et de tickets de caisse, à toute heure de la journée. "Dans ce cas de figure, Comptipix est un outil d’aide stratégique. Il constitue un indicateur sur lequel s’appuyer, afin de déterminer les heures de pointe et d’optimiser l’organisation des équipes de vente. De même, après le lancement d’une campagne de publicité, il devient un outil de mesure d’impact", indique Arnaud Belliart.
Comptipix : une avancée technologique |
Comptipix intègre dans un dôme de 10 cm de diamètre une caméra et un système de traitement vidéo embarqué qui calcule en temps réel le passage des personnes. Pesant seulement 300 grammes, il peut être fixé à un plafond situé entre 2,50m et 10m de haut et ne nécessite aucun PC dédié au traitement de l'image. Il constitue la solution discrète et efficace pour toutes les problématiques de comptage. En ce sens, il représente une situation innovante par rapport à celles déjà existantes que sont le rideau infrarouge, la cellule latérale et le traitement vidéo sur PC dédié.
Avec Comptipix, Eurecam propose une gamme complète de systèmes pour l'exploitation des données de comptage décrits ci-dessous.
- Le logiciel Statistix analyse toutes les données de comptage : entrées/sorties/présence, à la minute, au jour, au mois ou à l’année. Il s’adapte à Windows Vista et peut générer des fichiers textes.
- Eurecam propose aussi un concentrateur de données Concentrix très utile pour les cas de figure où Comptipix doit être relié à plusieurs caméras. Il permet d'une part une communication temps réel avec un PC (vers le logiciel Statistix) ou de faire de l'horodatage sur plusieurs jours.
- Enfin, Comptipix peut être relié directement à un afficheur multifonctions. Celui-ci affiche les résultats des données de comptage, en entrée et sortie et sait déterminer la présence en temps réel. Il peut être paramétré sur un nombre maximum de présence, lorsque ce seuil est atteint, il émet une alarme visuelle ou sonore.
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Marchés et clients
Les clients d’Eurecam sont les distributeurs, les intégrateurs et les installateurs. Bien souvent, l’utilisateur final n’est jamais en relation directe avec Eurecam. "En revanche, nous pouvons agir directement auprès de lui si nécessaire, entre autres, dans le cadre d'une présentation commerciale ou d’un SAV avec le distributeur. Nous souhaitons créer des partenariats fort avec nos distributeurs et les aider dans leur quête de nouveaux marchés", précise Arnaud Belliart.
Ces distributeurs sont, la plupart du temps, des fournisseurs de solutions de contrôle d’accès, d'équipements de magasins, de vidéo surveillance et des installateurs électriques. Pour assurer son développement commercial auprès de ces clients, Eurecam a pour habitude de leur laisser un "kit de comptage" à l’essai, "afin qu’ils puissent faire tous les tests de fiabilité qu’ils jugent nécessaires". Une stratégie efficace qui ne manque pas de séduire et se solde bien souvent par la signature de contrats.
Travailler avec des distributeurs est bien souvent un processus très long qui conditionne la stratégie de vente et oblige à observer souplesse et réactivité. "Entre la validation des produits et les commandes, les délais peuvent être longs. A l’inverse, quand la commande est passée, il faut pouvoir agir dans les meilleurs délais. Nous nous devons d’être organisés pour assurer la livraison en temps et en heure", déclare Arnaud Belliart. Diversification sur les systèmes ad hoc
Intimement lié à Comptipix et à la customisation qu’il sous tend, Eurecam propose des développements électroniques à façon pour des demandes ponctuelles, liées ou non au comptage. Dans ce cadre, l’entreprise a déjà mis au point un système de comptage de véhicules permettant d'analyser le flux du trafic routier dans la capitale.
Plus éloigné du comptage, a été aussi élaboré un chargeur électrique de boîtier de vote, ainsi qu'une carte électronique de traitement de posture pour un médecin spécialiste. "Nous comptons sur les prestations électroniques pour nous développer. Elles constituent notre cœur de métier dans la mesure où nous sommes sur des marchés de niche pour lesquels nous devons constamment adapter nos produits".
En termes de perspectives, "Eurecam travaille actuellement sur plusieurs projets d'envergure liés au comptage de personnes et de véhicules. Notre solution plaît du fait d'une mise en oeuvre simple, de sa fiabilité et de la grande réactivité de l'entreprise. Nous avons un réseau de partenaires très professionnels qui s'engage à communiquer sur nos produits et à les recommander auprès de leurs clients", conclut Arnaud Belliart.
Pour en savoir plus : contacter Arnaud Belliart
Tél : 01 69 19 72 93 - abelliart@eurecam.net
Eurecam : http://www.eurecam.net
© Lumière, Opticsvalley, mars - avril 2007
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