1)    Les conventions d’affaires Opticsvalley

Ces conventions ou mises en relation privilégiées sont préparées sur la base de besoins exprimés par les donneurs d’ordre.

 Opticsvalley se charge par la suite de :

• Détecter, informer et sélectionner des offreurs de technologies innovantes
• Organiser leur mise en relation avec les donneurs d’ordre
• Accompagner, le cas échéant, les collaborations au travers, par exemple, de la mobilisation d’aides financières.

Cette démarche est bien évidemment mise en oeuvre en respectant les règles d’usage de confidentialité.

Opticsvalley propose également cette démarche aux offreurs de technologies qui souhaitent rencontrer des acteurs technologiques référents de l'écosystème Optique, Electronique, Logiciel, afin d'identifier des synergies et/ ou de trouver des complémentarités ou de nouvelles opportunités de marché pour leurs innovations.

2) Le partenariat avec le PactePME

Pour étoffer son offre "Conventions d’Affaires", Opticsvalley est devenu un partenaire privilégié du PactePME. Cette initiative, conjointement mise en oeuvre par le Comité Richelieu et OSEO, repose sur un fort engagement de 36 grands comptes signataires et la participation de 1200 PME.

Ce partenariat dynamique, conclu entre Opticsvalley et le PactePME en septembre 2006, se traduit par deux actions prioritaires :

a) L'organisation chaque année de 2 à 3 rencontres d’affaires, intitulées "met", entre des PME et les grands comptes sur des thématiques proposées par Opticsvalley et recherchées par les PME de son réseau.

"Nous choisissons des thématiques qui fédèrent grands comptes et PME dans les trois filières optique, électronique et ingénierie logicielle, et nous sélectionnons des PME-PMI particulièrement innovantes pour satisfaire l’attente des grands groupes. Ceci nécessite un travail pointu de repérage en amont qui nous permet de valoriser des PME-PMI à très fort potentiel tant national qu’international", souligne Thomas Sennelier, responsable du suivi du Pacte PME au sein d’Opticsvalley.

b) Une diffusion ciblée aux PME du réseau d’Opticsvalley, des autres rencontres d’affaires portées par le Pacte PME.

La première de ces rencontres "Caméras et capteurs d'images", s'est tenue en janvier dernier.Cette rencontre a connu un vif succès auprès des grands comptes et des PME concernés par ces thèmes.
A cette occasion, 19 PME dont 13 franciliennes ont présenté tour à tour leur expertise et produits devant les représentants de 15 grands comptes : Aéroports De Paris, le CNES, la DCN, la DGA, MBDA, le Ministère de l’Intérieur et de l’Aménagement du Territoire, La Poste, Schneider, Siemens, le Ministère de l’Equipement, Sagem, SFR, la SNCF, ST Microelectronics et Thales. Le compte-rendu complet de cette convention est disponible ci-contre.

En avril 2007, une deuxième rencontre "met" a réuni 26 PME, dont 12 franciliennes du réseau Opticsvalley et 6 grands comptes (le CEA, Faurecia, Nexter Group, Sagem, la RATP et Thales) sur le thème de "L’aide à la conduite dans les transports terrestres".